Dersin Ayrıntıları
YarıyılKoduAdıT+U+LKrediAKTSSon Güncelleme Tarihi
2İKY106İşi Alım ve Müzakere Teknikleri3+0+03608.03.2026

 
Dersin Detayları
Dersin Dili Türkçe
Dersin Düzeyi Ön Lisans
Bölümü / Programı İnsan Kaynakları Yönetimi
Öğrenim Türü Örgün Öğretim
Dersin Türü Zorunlu
Dersin Öğretim Şekli Yüz Yüze
Dersin Amacı Bu dersin amacı; öğrencilerin işe alım ve seçme-yerleştirme süreçlerini stratejik insan kaynakları yönetimi çerçevesinde planlayabilmeleri; iş analizi ve görev tanımı hazırlama, aday kaynağı oluşturma, ATS destekli aday takibi, yapılandırılmış mülakat ve aday değerlendirmesi, teklif ve ücret müzakeresi ile onboarding ve işe alım KPI’larının izlenmesi süreçlerini etik ve yasal gereklilikler doğrultusunda uygulayabilmeleri için gerekli bilgi ve becerileri kazandırmaktır.
Dersin İçeriği Bu ders kapsamında; işe alımın stratejik rolü ve yetenek kazanımı, yetkinlik temelli iş analizi ve görev tanımı, sourcing ve ATS destekli aday takibi, yapılandırılmış mülakat ve STAR yaklaşımı, scorecard temelli değerlendirme, KVKK ve İş Kanunu çerçevesinde etik ve yasal uyum, teklif ve ücret müzakerelerinde BATNA-ZOPA yaklaşımı ile onboarding, KPI izleme ve süreç iyileştirme başlıkları ele alınır.
Dersin Yöntem ve Teknikleri Dersin yürütülmesinde; stratejik işe alım, yetkinlik temelli iş analizi, ATS mantığı, yapılandırılmış mülakat, etik ilkeler ve ilgili mevzuatın kuramsal çerçevesini aktarmak amacıyla anlatım yöntemi kullanılmaktadır. Gerçekçi kurum senaryoları üzerinden aday değerlendirme, önyargı yönetimi, etik ikilemler ve teklif müzakereleri vaka analizleriyle incelenmekte; iş analizi formu, görev tanımı, sourcing planı, ATS aday takip akışı, STAR soru seti, scorecard, KPI tablosu ve onboarding kontrol listesi gibi uygulamalı araçlar atölye çalışmalarıyla hazırlanmaktadır. Ayrıca mülakatçı-aday ve teklif-müzakere senaryoları canlandırma tekniğiyle uygulanmakta; aday deneyimi, fırsat eşitliği, objektif değerlendirme ve güncel işe alım uygulamaları ise sınıf içi tartışma ve yapılandırılmış geribildirim süreçleriyle desteklenmektedir. Bu bütünleşik öğretim yaklaşımı, ders öğrenme çıktılarının kuramsal bilgi, uygulama becerisi, etik değerlendirme ve profesyonel iletişim boyutlarında geliştirilmesini amaçlamaktadır.
Ön Koşulları Yok
Dersin Koordinatörü Yok
Dersi Verenler Dr. Öğretim Üyesi Ali Kayış https://abis.gedik.edu.tr/ali-kayis ali.kayis@gedik.edu.tr
Dersin Yardımcıları Yok
Dersin Staj Durumu Yok

Ders Kaynakları
Kaynaklar Sommers-Flanagan, J., & Sommers-Flanagan, R. (2014). Klinik Görüşme, Ithaka Yayınları.
Ders Notları Bu derste; işe alım süreçleri, mülakat teknikleri ve müzakere yönetimi alanındaki temel literatür, güncel akademik araştırmalar (makale ve vaka analizleri) ile öğretim elemanı tarafından hazırlanan ders notlarından yararlanılacaktır.
Dökümanlar Bingöl, D. (2019). İnsan kaynakları yönetimi (11. baskı). Beta Yayınları.

Ders Yapısı
Sosyal Bilimler %30
Alan Bilgisi %70

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Etkinlikler ayrıntılı olarak "Değerlendirme" ve "İş Yükü Hesaplaması" bölümlerinde verilmiştir.

Değerlendirme Ölçütleri
Yarıyıl Çalışmaları Sayısı Katkı
Ara Sınav 1 % 30
Kısa Sınav 1 % 10
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 % 60
Toplam :
3
% 100

 
AKTS Hesaplama İçeriği
İş Yükü Sayısı Süre Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi 14 3 42
Sınıf Dışı Ç. Süresi 14 2 28
Ödevler 2 6,5 13
Sunum/Seminer Hazırlama 1 30 30
Ara Sınavlar 1 20 20
Yarıyıl Sonu Sınavı 1 20 20
Toplam İş Yükü   AKTS Kredisi : 6 153

 
Dersin Öğrenme Çıktıları: Bu dersin başarılı bir şekilde tamamlanmasıyla öğrenciler şunları yapabileceklerdir:
Sıra NoAçıklama
1 Kurumsal strateji ve hedeflerle uyumlu, uçtan uca işe alım ve yetenek kazanımı sürecini; sourcing kanalları, aday havuzu oluşturma ve ATS aday takip adımlarını içerecek şekilde tasarlar ve dokümante eder.
2 Farklı iş aileleri için yetkinlik bazlı iş analizi yapar; ölçülebilir aday kriterlerini ve görev tanımını (JD) oluşturur.
3 STAR yaklaşımıyla yetkinlik bazlı mülakat sürecini planlar ve yürütür; aday yanıtlarını objektif kriterlerle KVKK, İş Kanunu ve mesleki etik ilkeler çerçevesinde değerlendirir.
4 Bilişsel önyargıları azaltmaya yönelik interview scorecard tasarlar ve veriye dayalı aday karşılaştırması yapar.
5 Teklif ve ücret görüşmelerinde BATNA-ZOPA analizini uygular; kurum ve aday dengesini gözeten müzakere kararlarını gerekçelendirir.
6 İşe alım KPI'larını analiz eder ve yeni çalışanın kuruma uyumunu destekleyen yapılandırılmış onboarding programı tasarlar.

 
Ders Konuları
HaftaKonuÖn HazırlıkDökümanlar
1 İşe alımın stratejik rolü, yetenek kazanımı ve kurumsal performans ilişkisi Bingöl (2019) ilgili bölüm + ISO 30405:2016 işe alım ilkelerine kısa bakış Ders sunumu + kurum örneği + süreç haritası
2 Yetkinlik temelli iş analizi ve görev tanımı (JD) hazırlama Mesleki Yeterlilik Kurumu (2022) İnsan Kaynakları Elemanı (Seviye 4) standardının incelenmesi + Bingöl (2019) ilgili bölüm İş analizi formu + JD örnekleri
3 Aday kaynağı planlama, aday havuzu oluşturma ve çok kanallı sourcing ISO 30405:2016 işe alım süreci ilkeleri + Bingöl (2019) ilgili bölüm Sourcing kanalları kontrol listesi + aday havuzu şablonu
4 ATS mantığı, CV tarama, ön eleme ve dijital aday takip süreçleri ISO 30405:2016 seçme-yerleştirme sürecine ilişkin ilkeler + Ders sunumu / LMS materyalleri ön incelemesi CV değerlendirme matrisi + ATS akış şablonu
5 Yapılandırılmış mülakatın tasarımı ve yetkinlik bazlı görüşme süreci Campion, Palmer ve Campion (1997) makalesinin incelenmesi + Bingöl (2019) ilgili bölüm Mülakat akış şeması + soru hazırlama formu
6 Yetkinlik bazlı mülakat ve STAR yaklaşımı - I Campion, Palmer ve Campion (1997) STAR soru bankası taslağı + mülakat formu
7 Yetkinlik bazlı mülakat ve STAR yaklaşımı - II (uygulama) Campion, Palmer ve Campion (1997) bulgularının gözden geçirilmesi + ders içi uygulama materyallerinin incelenmesi Canlandırma senaryosu + gözlem formu
8 Ara sınav + uygulama projesi kılavuzu Konu tekrarı / kısa hazırlık Ara sınav + proje teslim yönergesi
9 Mülakatçı yanılgıları, bilişsel önyargılar ve önyargı yönetimi Campion, Palmer ve Campion (1997) yapılandırılmış mülakat yaklaşımı bağlamında okuma + ders sunumu incelemesi Video örnek analizi + tartışma soruları
10 Objektif aday değerlendirme: interview scorecard kullanımı Campion, Palmer ve Campion (1997) + ISO 30405:2016 çerçevesinde puanlama mantığının incelenmesi Scorecard şablonu + puanlama anahtarı
11 İşe alımda etik ve mevzuat: KVKK, İş Kanunu ve mesleki ilkeler 6698 sayılı KVKK + 4857 sayılı İş Kanunu’nun ilgili hükümleri + MYK (2022) mesleki ilkeler Aydınlatma metni örnekleri + uyum kontrol listesi
12 Müzakere I: Teklif hazırlama, ücret paketi ve kurum-aday dengesi Fisher, Ury ve Patton (2016) ilgili bölüm Ücret/yan haklar paket şablonu
13 Müzakere II: BATNA-ZOPA, ikna ve kapanış stratejileri Fisher, Ury ve Patton (2016) ilgili bölüm Müzakere hazırlık formu + senaryo seti
14 Onboarding, işe alım KPI’ları ve bütünleşik süreç değerlendirmesi ISO 30405:2016 işe alım sürecinin bütüncül değerlendirilmesi + ders içi/LMS materyallerinin gözden geçirilmesi Onboarding kontrol listesi + KPI tablosu + değerlendirme rubriği
15 Final sınavı Genel tekrar Bütünleşik senaryo / vaka analizi

 
Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları
Dersin Program Çıktılarına Katkısı
P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9
Tüm 4 1 3 3 5 3 1 2 3
Ö1 5 1 4 5 4 2 1 2 2
Ö2 5 1 2 2 4 2 1 2 2
Ö3 5 1 3 2 5 4 1 2 5
Ö4 4 1 2 4 5 2 1 2 4
Ö5 3 1 2 1 5 5 1 2 4
Ö6 4 3 4 4 4 2 1 4 2

  Katkı Düzeyi: 1: Çok Düşük 2: Düşük 3: Orta 4: Yüksek 5: Çok Yüksek

  
  https://obs.gedik.edu.tr/oibs/bologna/progCourseDetails.aspx?curCourse=240660&curProgID=5734&lang=tr